月度归档:2008年10月

转帖:看看专业乞丐是怎么分析市场的

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偶遇强人:看看专业乞丐是怎么分析市场的!居然懂得swot分析










偶遇强人:看看专业乞丐是怎么分析市场的!居然懂得swot分析
我拎着刚买的levi’s从茂业出来,站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我,非常专业的、径直的停在我面前。这一停,于是就有了后面这个让我深感震撼的故事,就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意,我凭记忆尽量重复他原来的话。
“先生……行行好,给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。
乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨,你知道吗?我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s,一定舍得花钱……”
“哦?你懂的蛮多嘛!”我很惊讶。
“做乞丐,也要用科学的方法。”他说。
我一愣,饶有兴趣地问“什么科学的方法?”
“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先?”我仔细打量他,头发很乱、衣服很破、手很瘦,但都不脏。
他打断我的思考,说:“人们对乞丐都很反感,但我相信你并没有反感我,这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”
我点头默认,确实不反感,要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。
“我懂得swot分析,优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手,我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素,无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。”
“我做过精确的计算。这里每天人流上万,穷人多,有钱人更多。理论上讲,我若是每天向每人讨1块钱,那我每月就能挣30万。但是,并不是每个人都会给,而且每天也讨不了这么多人。所以,我得分析,哪些是目标客户,哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说,“在华强北区域,我的目标客户是总人流量的3成,成功几率70%。潜在客户占2成,成功几率50%;剩下5成,我选择放弃,因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”
“那你是怎样定义你的客户呢?”我追问。
“首先,目标客户。就像你这样的年轻先生,有经济基础,出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户,他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次,我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户,因为她们害怕纠缠,所以多数会花钱免灾。这两类群体,年龄都控制在20~30岁。年龄太小,没什么经济基础;年龄太大,可能已结婚,财政大权掌握在老婆手中。这类人,根本没戏,恨不得反过来找我要钱。”
“那你每天能讨多少钱。”我继续问。
“周一到周五,生意差点,两百块左右吧。周末,甚至可以讨到四、五百。”
“这么多?”
见我有些怀疑,他给我算了一笔帐。“和你们一样,我也是每天工作8小时,上午11点到晚上7点,周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟,扣除来回走动和搜索目标的时间,大概1分钟乞讨1次得1块钱,8个小时就是480块,再乘以成功几率60%[(70%+50%)÷2],得到将近300块。”
“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成,我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了,所以就算腆着脸纠缠,成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上,不如转而寻找下一个目标。”
强!这个乞丐听上去真不可貌相,倒像是一位资深的市场营销总监。
“你接着说。”我更感兴趣了,看来今天能学到新的东西了。
“有人说做乞丐是靠运气吃饭,我不以然。给你举个例子,女人世界门口,一个帅气的男生,一个漂亮的女孩,你选哪一个乞讨?”
我想了想,说不知道。
“你应该去男的那儿。身边就是美女,他不好意思不给。但你要去了女的那边,她大可假装害怕你远远地躲开。”
“再给你举个例子。那天cocopark门口,一个年轻女孩,拿着一个购物袋,刚买完东西;还有一对青年男女,吃着冰淇淋;第三个是衣着考究的年轻男子,拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟,我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我,并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说,那对情侣,在吃东西,不方便掏钱;那个男的是高级白领,身上可能没有零钱;你刚从超市买东西出来,身上肯定有零钱。”
有道理!我越听越有意思。
“所以我说,知识决定一切!”我听十几个总裁讲过这句话,第一次听乞丐也这么说。
“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上,怎么能讨到钱?走天桥的都是行色匆匆的路人,谁没事走天桥玩,爬上爬下的多累。要用知识武装自己,学习知识可以把一个人变得很聪明,聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么?就是人才。”
“有一次,一人给我50块钱,让我替他在楼下喊‘安红,我想你’,喊100声。我一合计,喊一声得花5秒钟,跟我乞讨一次花费的时间相当,所得的酬劳才5毛钱,于是我拒绝了他。”
“在深圳,一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐,大概只有十个乞丐,每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。 而且很稳定,基本不会有很大的波动。”
太强了!我越发佩服这个乞丐了。
“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多,所以快乐。我对他们说,你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态,所以讨的钱多。”
说的多好啊!
“乞讨就是我的工作,要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候,其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样,用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景,一家三口其乐融融,也不枉此生了。若是碰到同行,有时也会扔个硬币,看着他们高兴的道谢走开,就仿佛看见自己的身影。”
“你还有老婆孩子?”我不禁大声赞叹,引来路人侧目。
“我老婆在家做全职太太,孩子念小学。我在福田区按揭了一套房,十年分期,还差六年就还清了。我要努力挣钱,供我儿子读大学念市场营销专业,然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。”
“我5年前在微硬中华大区做市场策划,2年前升为营销经理,月薪5千。那时按揭了一台1万多的三星笔记本,每个月还款2千,要死要活的。后来我想这样永远也出不了头,就辞职不干了,下海来做乞丐,我愿意做一个高素质的乞丐。”
听完,我激动地说:“你有没有兴趣收我做徒弟?”

开始or结束

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开始or结束

一个貌似有点深沉的话题

其实么
我就不是什么深沉的人
只是不知道什么时候才开始适合去思考
开始or结束是我最近才发现的
甚至用刚刚也不为过

想下上次写blog是n久前的事情了,
从上次到这次估计也两月有余了
难不成我一直在忙着么?
不,absolutely的不忙
我经常给自己很多的不写的借口
累了,心情不好或者心情好,时间还多
时间不多,要早点睡觉,要出去打羽毛球
总之,太多的借口可以使用,
我倒是从来不缺乏借口的
不论是糊弄别人还是糊弄自己
其实还是糊弄自己多点

人是应该记记的,不然真不知道很多事情
是什么时候开始又什么时候结束的

比如说我从西馆“毕业”应该都是9.8或者再早点的时候了
或者晚点,看,一件才发生不久的事情我都忘记了开始和结束了
当然,同理我也忘记了什么时候开始“数字化”的时期
再看,我又丢掉了一个什么的开始
貌似开始和结束都是对应发生的
当忘记一个开始的时候也忘记了另一个结束
当然反过来是依然成立的

赶快记下来,不然脑子又不知道要忘掉多少了
手边一小瓶太白,估计一两不到
时不时的品一小口
悠闲自得,当然还是那么的苦口
也许回味的时候才是香醇
我决定了,当喝完的时候一定去睡觉,
就拿这小小的一两不到的酒当作日记的开始于结束吧

再忽然想到,也许我是一个古板的人
不然为何老会沉湎于往事之中呢?

该死的蚊子,都国庆了还不让人消停
人身上的疙瘩到是他们坚强意志力的展现了
不能让蚊子影响我的心情
当然前提是这个心情并不怎么压抑,
要是压抑的话,呵呵,蚊子们你们就惨了

我开始了一段新的生活
典型的准大学生活,
这个准字用得绝对的有水准
我像个学生一样,早上要起来,定点要做一些事情
当然这些事情中有喜欢的有不喜欢的
我有上级,有作业,有需要或者不需要做的很多事情
混迹在学校里,见到的是导师教授
听到的也是他们的话语
当然内容就和以前有了太多的差别
以前么是教导以至于哀其不幸怒其不争
现在呢
除了埋怨,责备,当然也有偶尔的感谢
却对我们已无大的用处我已经从学子
转变成工人
开始的时候我总觉得我无法接受这一现实
我总觉的我还是孩子,还是学生
可以不用顾忌,不用担心
什么事情都有老师
什么事情都有父母
但是慢慢的发现错了,还是十分严重的错误

我需要去面对社会了,
并且应该认真的对待赋予我的新的身份和新的责任
上周开始我又开始跑步了
开始运动,开始积极的生活
用自己力所能及的方法改变我生活的宽度
后面因为种种原因却停滞了
天灾?人祸?
没,一个子懒而已
人的惰性无时无刻的不在滋生疯长
少不注意就会把你拖累下水
战胜这个难度绝对不亚于战胜任何一个强敌

连上起豆豆了,证明我还年轻?
(*^__^*) 嘻嘻……

跑步和学习,是我现在正在进行,或者已经进行
并将继续下去的两项事情,可以暂时的中断但是决不停止
平时看小说都是动不动的几十几百万字
自己写起来才是知道自己的贫瘠和无力

我又下定了一个主意,应该给自己定下点目标了
没有方向就失去了行动的动力
还有那个什么来,不能只解决问题而不清楚方向
都是告诉我们方向的重要性
以前的时候好歹还会写写东西

要是连自己都不看看自己问问自己


那日子还是那么无聊的过着,或者将过得更加无聊

又一口酒下肚,
甚至不愿意用舌头品尝他的味道
直接的吞下去,让食道和胃来承受那种烧灼的感觉吧
当然另一种解释是上次喝酒喝伤了,对酒的好感大减
一个人,没有经历太大的喜怒哀乐,
却一个人喝酒,喝道酩酊大醉,然后吐之
然后睡之
估计我是前无古人后无来者了
其实要说没有过激的感觉到也不对
其实是有深深的惧怕的
惧怕自己的生命就过的那么碌碌无为
继续俺的生命小记

来新校区咯
认识了几个同事,
并深信将成为朋友
看见了高中同学,
但是人事沧桑,人家是研究生我是打杂的
体重控制在60kg,其实感觉应该还有的降低
开始有需要联系的人了,朋友,兄弟,散落在各方的人儿
真肉麻,当然还有几位女士,就是数量少的多
单身
上面两个字也要占据一行可见重视程度哦
应聘了lenovo和tx
其实后者是先投递简历的
工资还没到手,忍着
再一口酒下肚,可见上句话对我触动不小
认识了西工大一个小孩,
善良的孩子,用他的借书证帮我借书
一cisco,一军事,一文
他为什么那么相信我呢,也许我也一样善良吧
前几天打了羽毛球,网球,踢了足球
其实还想登山的
可惜哦不知道路还有就是没钱
有人找到了幸福,有人追逐着幸福,有人看着幸福撒手而去
我不知道自己属于其中那个,也许是并存涅?
太不好说了,俺觉得需要找个人检讨下
想想貌似就这么多吧,
生活说复杂就复杂说简单还真简单
似乎省最后一口了
不怎么想喝完,因为觉得还想说点什么呢
终于在我的一再控制下,只喝掉了一半
其实还在嘴里含着呢
咽下去吧,终究是要咽下去的

祝福我的每个朋友
当然更要祝福我自己,
让我以后的日子过得一天比一天好
我都这么惨了,老天啊,还忍心让我更惨些么?

原来最后一口酒的味道不过如此